Как открыть успешное рекламное агентство с нуля

Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "как открыть успешное рекламное агентство с нуля". Мы постарались полностью раскрыть тему. Если у вас возникнут вопросы, то вы можете задать их в комментариях после статьи или нашему дежурному юристу.

Как открыть свое рекламное агентство: нюансы и анализ бизнеса

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva1

Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.

В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva2

К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.

К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.

Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом. Она может быть:

  • агентством полного цикла;
  • дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
  • узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
  • производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
  • байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).

Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.

Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:

Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.

К услугам относится:

  • размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
  • изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
  • размещение информации в СМИ;
  • проведение промо акций и пиар;
  • создание видео и рекламных роликов;
  • продвижение сайтов;
  • изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.
Видео (кликните для воспроизведения).

Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva3

После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется в значительно меньшую сумму, на открытие понадобится меньше времени и документов. Однако предпочтительнее изначально оформлять компанию в форме ООО.

Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:

  • для ИП в размере 800 рублей;
  • для ООО в размере 6500 рублей.

При регистрации ООО нужно оплатить половину уставного капитала (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva5

В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.

Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.

По этой же причине рекомендуется в арендованном помещении сделать косметический ремонт. Купите мебель и создайте презентабельный вид, так как первое впечатление играет очень важную роль.

Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:

  • несколько компьютеров;
  • принтер;
  • ксерокс;
  • сканер;
  • телефонные аппараты для многоканальной связи;
  • устройства для подключения интернета.

Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva6

При подборе сотрудников помните, что от опыта и квалификации персонала зависит успех вашей фирмы. Чтобы максимально снизить риск банкротства, берите на работу кадров с опытом работы в рекламной сфере. Такие работники смогут качественно и вовремя выполнять свою работу. Кроме этого, они часто имеют свою клиентуру, которая будет пользоваться услугами вашего агентства.

Количество сотрудников зависит от размеров фирмы и количества предоставляемых услуг. Для средней компании необходимо нанять на работу:

  • креативного директора, отвечающего за разработку новых идей;
  • двух менеджеров, которые будут заниматься поиском заказчиков;
  • двух дизайнеров, один из которых отвечает за разработку рекламного продукта, а второй – за верстку;
  • директора, который будет вести переговоры с заказчиками и подписывать с ними договоры.
Читайте так же:  На банковском рынке появился выгодный расчетный счет для предпринимателей

А вот бухгалтера на работу нанимать нецелесообразно. Лучше обратиться за помощью в аутосорсинговую компанию.

Также желательно, чтобы на подхвате было несколько фрилансеров. Они помогут штатным дизайнерам выполнить работу, когда случится аврал.

Если вас интересует, как открыть тренажерный зал в маленьком городе, прочтите этот материал.

Не забывайте о том, что рекламное агентство также нужно продвигать. Реклама является наилучшим способом. Можно использовать разные способы, начиная от баннеров и заканчивая рассылкой электронных писем.

  • Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
  • Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
  • Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva4

Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.

Главная потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:

  • выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
  • после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
  • на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.

Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:

  • аренда помещения – 60 тысяч рублей;
  • ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
  • приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
  • подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
  • закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.

После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:

  • директору – 30-40 тысяч рублей;
  • дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
  • менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.

Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F10%2Fotkrytie-reklamnogo-agentstva7

Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.

При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц. Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.

Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Ffghwesdfhfhjghjk-5

Рекламное агентство – это выгодный, сложный и интересный бизнес. Успешные игроки на рынке получают огромный доход и быстро растут. Но и конкуренция высока. Мы рекомендуем использовать современные способы поиска клиентов и оптимизации работы персонала для создания такого бизнеса. О том, как открыть рекламное агентство, стать успешным и получить довольных клиентов, читайте в нашей статье-инструкции.

Если вы решаете, как открыть рекламное агентство с нуля, то, в первую очередь, выберите, чем конкретно будете заниматься. Прелесть этого направления бизнеса в том, что каталог услуг может насчитывать сотни наименований.

  • Агентство полных циклов – это крупные организации, которые могут сделать продвижение другому бизнесу во всех направлениях – ТВ, интернет, радио, печатные СМИ, наружная реклама и промоакции.
  • Специализированные агентства – работают в одном направлении. Например, договариваются о размещении рекламы в СМИ. Или делают дизайн рекламных материалов.
  • Digital-агентства. Занимаются рекламным продвижением в интернете. Сюда входят услуги по продвижению сайтов, SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее. Перспективное направление – профессионалов на этом рынке практически нет.
  • Креативные агентства. Сотрудники таких компаний занимаются творчеством, креативом – придумывают концепции, создают рекламные интеграции, пишут сценарии к видео или формируют идеи для внешней рекламы.
  • PR-агентства. Занимаются формированием общественного мнения о компании. Размещают и создают статейные материалы в СМИ. Придумывают промо-акции, направленные на усиление узнаваемости брендов.
Видео (кликните для воспроизведения).

И множество других направлений. Выбирайте то, что вам по душе. Не забывайте, что в таком бизнесе важен креатив и аналитика – изучайте рынок труда. Уточните, хватит ли на нем соискателей для построения успешного бизнеса.

  • Какие услуги востребованы больше всего? Конечно, вы не сможете точно посчитать, сколько денег вам принесет, например, SMM-продвижение как вид бизнеса. Но если на биржах фриланса в день появляются сотни проектов по этому виду работ, то косвенно можно утверждать – сфера востребованная.
  • Воспользуйтесь SEO-анализом. С помощью Яндекс.Вордстат изучите, сколько раз пользователи искали ключевые фразы, связанные с вашим будущем направлением. Например, запрос «заказать продвижение сайта» собрал больше двух тысяч показов в месяц. Неплохая цифра, можно бороться за клиентов.
  • Посмотрите конкурентов. Сколько они работают? Если на рынке есть пять компаний, которые работают десятки лет – ниша может быть перегрета. Если только одна, но с заказами она не справляется – пробуйте.
Читайте так же:  Алименты начисляются после или до удержания ндфл

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Findex-1024x481

Анализ рынка с помощью изучения данных Яндекс.Вордстат

Если вы хотите подрабатывать время от времени, не увольняясь с основной работы, и оказывать услуги знакомым предпринимателям – можете не думать о налогах. Такие отношения оформляются по договору гражданско-правового характера, и налоги платит заказчик. На крайний случай можете принять деньги от физического лица и в следующем году заплатить с суммы 13% по декларации 3-НДФЛ.

Но если вы планируете регулярно оказывать услуги, зарабатывать и платить зарплату сотрудникам и в целом разобраться на практике в том, как открыть рекламное агентство в интернете, – лучше работать официально.

Зарегистрируйте статус индивидуального предпринимателя – это можно сделать самому, отправившись в налоговую, или поручить специальной организации. Изучите тарифы на бухгалтерское обслуживание и содержание расчетного счета в банках – новым предпринимателям ИП регистрируют бесплатно при заключении долгосрочного договора. Обратите внимание на предложения этих компаний:

Раз в квартал нужно платить налоги. Выбирайте упрощенную систему налогообложения – это 6% от дохода. Выбирайте код ОКВЭД – 74.40. Это деятельность рекламного характера.

Еще придется заплатить раз в год:

  • 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей – в ПФР;
  • 5840 рублей в ФОМС.

В основном, рекламные агентства работают с юридическими лицами. Все расчеты ведутся через банк по безналичным платежам. Если вы планируете такой путь, то достаточно будет регистрации в любом онлайн-сервисе из списка выше.

Чтобы принимать наличные от физических и юридических лиц, нужно получить онлайн-кассу или воспользоваться специальными сервисами. Проще всего зарегистрироваться в Яндекс.Кассе. Придется платить от 2.8% комиссии за каждый платеж.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Findex1-1024x880

На сайте налоговой можно подать заявления о регистрации ИП

Для полноценной отработки первых заказов вам понадобится несколько специалистов. С ростом агентства штат можно расширять. На первых порах нанимайте персонал, исходя из капитала. Если денег совсем мало, пользуйтесь услугами фрилансеров. Если возможность есть – наймите людей в штат.

Среднюю стоимость, даже на удаленном формате, определить невозможно. Есть люди, готовые работать за 20-30 тысяч рублей, есть те, кто не пойдет на работу и за 80 тысяч. Смотрите на портфолио специалистов. Обратите внимание на внутренние качества работника – насколько хорошо у него с дисциплиной и субординацией. Рекламное агентство – креативный бизнес, найм персонала в этом деле один из самых сложных этапов.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F06%2F13226685_1591720784472715_479612162868078187_n-37


Разместите объявления на hh.ru. Оставьте записи в профильных группах Facebook и ВКонтакте, например, в «Нужен копирайтер», «Удаленная работа», «Дистанция». Изучите банки резюме и фриланс-биржи, обратитесь к соискателем с предложением напрямую.

  • Дизайнер. Понадобится для создания любой креативной визуализации. Веб-дизайнеры создают внешний вид сайтов и продумывают логику их использования. Дизайнеры-печатники занимаются типографиями и рисуют макеты для листовок, баннеров и прочей рекламной продукции.
  • Копирайтер. Специалист отвечает за текст в рекламе – придумает слоган для баннера и брошюр, сделает посты в соцсети, напишет тексты на сайт и разработает прототип лендингов.
  • Таргетолог. Поможет продвинуть бизнес с помощью социальных сетей. Он найдет нужную аудиторию, разработает объявление и запустит рекламу за небольшой бюджет.
  • Менеджер по контекстной рекламе. Как и специалист выше, такой менеджер запускает рекламу – в этом случае, с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Adwords. Он знает, что пользователи ищут в сети, и предлагает им рекламу, ориентируясь на их же запросы и пожелания.
  • Менеджеры по продажам. Для продвижения ваших услуг нужны менеджеры по продажам. Сначала они будут заниматься холодными методами поиска – оставлять отзывы на фриланс-биржах, обзванивать потенциальных клиентов. Затем, когда агентство заработает репутацию – обрабатывать входящие заявки заказчиков.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Ffghwesdfhfhjghjk-2-1024x585

На hh.ru удаленную работу ищут 66 076 дизайнеров

На сайте рекламного агентства нужны: каталог услуг, страница о компании, портфолио и блог.

  • Каталог услуг – расскажите, что вы можете предложить клиенту. Возможно, человек зайдет к вам на сайт за дизайном, увидит другие услуги и решит отдать весь проект вам.
  • Расскажите о компании – успехи, проекты, положительные отзывы. Почему именно вам нужно отдать заказ? Распишите выгоды работы с вами, расскажите, как вы решите проблемы и задачи клиента.
  • Портфолио. На этой странице размещайте свои кейсы. Кейс — это рассказ о ваших успешных проектах, построенный по механике «задача > решение > результаты».
  • В блоге показывайте свою экспертность – делайте обзоры полезных сервисов и чужих креативов, публикуйте статьи-инструкции, делайте вирусные посты. Используйте блог как способ продвижения в поисковиках – пишите тексты с ключевыми словами, по которым пользователи ищут что-то в интернете.
  • Отзывы клиентов. Попросите заказчиков написать отзыв о работе с вами. Не обязательно делать приторные рассказы – пусть указывают и на недочеты. Получите обратную связь, а лучшие отзывы опубликуйте на сайте.
Читайте так же:  Прекращение трудового договора по инициативе работодателя или работника

В Facebook и ВКонтакте может найти клиентов любой бизнес. Создайте площадки в соцсетях, рассказывайте о жизни своего агентства. Делитесь забавными казусами, публикуйте интересные креативы, которые не вошли в проекты. Пользователи любят истории о живых людях, а не о компаниях – дайте им это. Сделали? Переходите к следующему шагу.

Публикуйте развлекательный контент. Заведите видео-блог – пусть сотрудники делятся опытом и знаниями. Оповещайте о новых акциях. Не забудьте опубликовать кейсы и отзывы. Проводите конкурсы на креативные идеи – возможно, в ваших подписчиках есть потенциальный сотрудник?

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Ffghwesdfhfhjghjk-3-1024x751

У рекламного агентства больше 20 тысяч подписчиков. Сколько из них потенциальные клиенты?

Сапожник без сапог? Именно так выглядит рекламное агентство, которое не использует собственные инструменты для продвижения своих же услуг. На старте используйте малобюджетные способы поиска клиентов – заодно протестируете навыки сотрудников.

  • Составьте список ключевых запросов, по которым клиенты могут искать ваши услуги в поисковиках.
  • Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат – сервис покажет, сколько раз в прошлом месяце искали заданный вопрос в Яндексе. И подскажет, какие еще запросы вводили эти люди в поисковую форму. Соберите все запросы в одну таблицу – первый столбец запрос, второй – количество показов.
  • Зарегистрируйтесь в сервисах Яндекс.Директ и Google Adwords. Создайте рекламные объявления, которые будут показываться пользователю в первых результатах поиска по определенной ключевой фразе. Используйте ручное распределение ставок – больше денег за клик отдавайте объявлению для популярного ключа. Меньше денег – для почти невостребованных ключевых фраз.
  • Ведите трафик на ваш лендинг или сайт. Заботьтесь о будущих клиентах – пусть кликнувший на объявление попадает на страницу с конкретной услугой, а не на главную страницу ресурса.

Используйте возможности соцсетей, которые собрали огромный массив данных о своих пользователях. Например, вы можете разработать пакетный продукт для малого бизнеса, собрать ID страниц бизнесменов и запустить на них рекламное объявление. Возможность актуальна для Facebook, ВКонтакте и Instagram.

  • С помощью сервисов сбора ID найдите нужных вам пользователей. Ваши клиенты – это собственники бизнеса или менеджеры – найдите группы и паблики, где общаются такие люди. Используйте Target Hunter или Pepper Ninja;
  • Загрузите полученную базу в рекламный кабинет ВКонтакте или Facebook;
  • Создайте пост с рекламной информацией. Напишите, какую проблему бизнеса вы можете решить – например, сделаете настройку рекламной кампании или распечатаете тысячу визиток за день. Используйте ваше уникальное торговое предложение.
  • Тестируйте разные форматы рекламных объявлений, анализируйте результаты и используйте лучшие практики.

Сформируйте коммерческое предложение под нескольких клиентов – малый бизнес, микро-бизнес, средний сегмент. Придумайте выгоды, напишите, почему именно вы сможете решить задачу предпринимателей. Наймите копирайтера для оформления всех идей в продающий текст и дизайнера для разработки визуальной составляющей.

Не покупайте готовые адресные базы – большая часть email в них не работает. Делайте рассылку под конкретный тип клиента с определенной услугой. Например, у вас получилось сделать хорошую рекламную кампанию для автосервиса в SMM. Соберите вручную адреса сервисных центров в других городах и предлагайте им лояльных клиентов по низкой цене. Опирайтесь на собственный опыт.

Для начинающего рекламного агентства источником клиентов могут стать фриланс-биржи.

  • Заведите аккаунт на fl.ru. Если дружите с английским – на upwork.com;
  • Оформите профиль – укажите, что вы представляете рекламное агентство. Оставьте ссылку на свой сайт. Покажите портфолио – если нет реальных проектов, вы можете сделать работу для придуманных клиентов. Например, если планируете помогать автобизнесу, сделайте брошюры, дизайн сайтов для дилера и СТО;
  • Откликайтесь на проекты, пишите сопроводительные письма. Сделайте аккаунт агентства преимуществом – ведь на заказчика будет работать не один человек, а несколько специалистов.

Со временем ваш рейтинг вырастет и заказчики будут обращаться сами.

Услуги для бизнеса можно продавать с помощью холодных звонков. Откройте любой справочник организаций и начинайте обзванивать предпринимателей. Вы быстро поймете, что самостоятельно охватить такой объем невозможно. Наймите менеджеров по продажам.

Мотивируйте сотрудников продавать больше – назначьте минимальный оклад и хороший процент от заключенного договора. Конкурируйте за профессионалов не только суммой процента – предлагайте хорошие условия труда. Например, прочитайте нашу статью о том, как создать удаленный отдел продаж – это преимущество перед консервативными компаниями.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F09%2Ffghwesdfhfhjghjk-4-1024x638

Пример продвижения через контекстную рекламу. Используйте аналогичные способы

  1. Определитесь с направлением работы.
  2. Проведите анализ рынка, скорректируйте идеи.
  3. Зарегистрируйте ИП.
  4. Найдите персонал.
  5. Создайте площадки для себя и наполните их контентом — сайт и соцсети.
  6. Дайте контекстную рекламу в Яндексе и Google.
  7. Найдите бизнесменов и запустите на них рекламу в соцсетях.
  8. Рассылайте коммерческие предложения.
  9. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах и ищите клиентов там.

Автор: Дмитрий Кузьмин

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fthe-accel.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2F234234-4-1024x576

Подпишитесь на новости бизнеса онлайн-школ

Только полезная информация и никакого спама

Реклама в России сегодня – одно из самых популярных направлений бизнеса. В эту отрасль идут креативные, смелые и нетривиальные личности, разбирающиеся в модных тенденциях и человеческих душах. Несмотря на то, что львиная доля работы рекламщиков заключается в выполнении сложных расчетов, многим из них рекламное агентство открыть с нуля не удается, так как возникают непредвиденные проблемы, о которых в самом начале и не подозревали.

Читайте так же:  Оформление ипотеки под строительство частного дома

Давайте вместе попробуем разобраться, что такое рекламное агентство, зачем оно нужно и как построить успешный рекламный бизнес при минимальных вложениях.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fmoney-exp.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F11%2FReklamnoe-agentstvo-kak-otkryit-s-nulya

Рекламное агентство как открыть с нуля

Рекламное агентство – организация, предлагающая рекламные услуги и продукты. Оно может быть двух следующих типов:

В первом случае под словом универсальные подразумевается, что организация предоставляет широкий спектр рекламных услуг, а также может затрагивать сферу PR или маркетинга, в общем все, что душе клиента угодно.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fmoney-exp.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F11%2FReklamnyie-agentstva-mogut-vesma-seryozno-otlichatsya-drug-ot-druga

Рекламные агентства могут весьма серьёзно отличаться друг от друга

Во втором – организация занимается лишь деятельностью одной из немногих рекламных областей, и это является основным профилем ее деятельности. Такой организацией могут стать:

  • агентства креативные;
  • организующие закупку времени или пространства в средствах массовой информации;
  • работающие для аудитории определенного возраста, статуса и т.д.;
  • специализирующиеся на конкретной отрасли (например, медицина или IT-технологии);
  • предпочитающие работу с конкретным видом рекламы (телевидение, радио, наружная и т.д.).

Типаж рекламных агентств, существующих на территории Российской Федерации, на данный момент сводится к следующим наименованиям:

  1. Организация имеет рекламные площади и занимается их выдачей под аренду.
  2. Организация изготовляет различные конструкции, содержащие рекламу, например, щиты, стенды и т.д.
  3. Агентство распространяет рекламу в сети (разрабатывает интернет-странички, раскручивает ресурсы).
  4. Реализует широкий спектр рекламных возможностей;
  5. Продвигает товары и услуги фирмы – заказчика.

В рекламе внутри сети интернет наметилось отдельное дополнительное движение – SEO. Специалисты области раскручивают сайты и группы в соц. сетях за счет выведения их в топы поисковых систем, порой процесс является чисто техническим.

Помимо перечисленных выше типов имеются всяческие смешанные разновидности, однако основные мы перечислили. Открыть любую из них можно либо с нуля, либо с вложением капитала. Разумеется, второй способ кажется лучше, но на деле, не имея должных навыков повалиться можно в обоих случаях, а значит вы можете потерять не только затраченные усилия, но и капитал.

Какую роль играют рекламные агентства в развитии современного бизнеса?

На самом деле, содержание рекламного агентства довольно затратно. Именно поэтому позволить себе включить это подразделение в состав системы организации может далеко не каждая фирма. По сути дела, это как будто держать на базе организации еще одну самостоятельную организацию. Именно поэтому работа сторонних рекламных организаций так актуальна и притягательна, ведь в ее составе трудятся сотрудники с креативным взглядом на вещи, особенным складом ума, умеющие заглянуть в душу не одному человеку, а целому слою населения сразу. Помимо рекламной работы по продвижению продукции, бизнес нуждается также в PR-поддержке со стороны, чтобы строить не только активные продажи, но и крепкую репутацию.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fmoney-exp.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F11%2FReklama-dvigatel-torgovli-e1509509661977

Реклама — двигатель торговли

Строится рекламный процесс на определении и работе с целевой аудиторией – упомянутого сегмента общества, потенциально потребляющего продукт фирмы-заказчика, посредством распространения информации о продукте, выработке к нему интереса и увеличения уровня итоговой популярности.

Целесообразность открытия рекламного агентства и возникающие сложности

Даже если у вас в голове назрел кажущийся идеальным план по созданию рекламного агентства, обратите внимание на статистику. Каждый день в России открывается новое рекламное агентство, организаторы которого верят в успех. Однако, по прошествии года, в лучшем случае двух или трех, большая часть из них терпит крах и закрывается навсегда. Обусловить столь высокий процент поражений на рекламном поприще можно следующим образом.

Как видите, проблем в организации рекламного бизнеса достаточно много. Теперь рассмотрим факторы, способствующие благополучному исходу рекламного бизнес-предприятия.

Рассмотрев все опасности и возможности открытия рекламного бизнеса, поговорим более конкретно, какие вложения и действия будет необходимо совершить для достижения успеха.

Как уже было сказано, коллектив является чуть ли не самым важным аспектом для благоприятного роста и развития рекламной организации. Если все нужные люди будут на своем месте, появление клиентов и первой прибыли не заставят себя ждать.

Поначалу состав команды может быть не полным, однако в идеале необходимо иметь следующих сотрудников:

  • дизайнера (лучше двух);
  • креативщика;
  • менеджера по организационным вопросам;
  • директора.

За какие аспекты деятельности отвечает каждый из работников, посмотрите в располагаемой ниже таблице.

Таблица 1. Зоны ответственности сотрудников рекламного агентства

Реклама – одно из наиболее перспективных направлений развития отечественной сферы услуг. Креативным людям с деловой хваткой стоит задуматься, как открыть рекламное агентство с нуля. Создать свой бизнес в этой нише можно с минимальными первичными вложениями.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Во многих сферах хозяйствования решающие значение играют материальные аспекты: удачное расположение, оборудование, доступ к финансированию. Рекламы это также касается. Этот бизнес держится на людях.

Сегодня около 90% рекламных агентств, работающих на российском рынке, являются «баерами». Имея минимум производственных мощностей или не имея их вовсе, они выступают посредниками между:

  • клиентами, нуждающимися в рекламных услугах;
  • типографиями, СМИ, собственниками билбордов.
Читайте так же:  Увольнение в последний день отпуска

Клиент обращается к посреднику, поскольку:

  • заинтересован в получении полного спектра услуг в одном месте;
  • видит необходимость разработки общей концепции рекламной кампании.

Связывая всех участников цепочки, рекламщики работают за процент. Клиенты платят гонорар, изготовители рекламной продукции и собственники рекламных площадей предоставляют скидки.

Будучи ключевой и самодостаточной единицей рекламного бизнеса, агент должен обладать такими качествами, как:

  • коммуникабельность и стрессоустойчивость;
  • доступность в телефонном режиме, интернет-сети, скайпе и т. п.;
  • мобильность: на начальном этапе в собственном транспорте предприниматель нуждается гораздо больше, нежели в стационарном офисе.

Для представителя рекламного бизнеса очень желательны навыки работы в графических программах, например, CorelDRAW и Photoshop. Это позволит лично заниматься версткой рекламных макетов и не платить за работу сторонним специалистам. Овладеть программами можно на специальных курсах за несколько месяцев.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Среднестатистический клиент приходит в рекламное агентство, ожидая получить полный спектр рекламных услуг – от полиграфии до видеороликов в транспорте. Это диктует необходимость установления партнерских связей между потенциальными конкурентами.

Необходимо обратиться к предприятиям своего региона, предоставляющим рекламные услуги, и подписать договоры о сотрудничестве.

Договориться удается с львиной долей компаний. За привлеченных клиентов они готовы выделять посреднику 10 – 50% цены сделки.

Это означает, что рекламное агентство получает значительную скидку на размещение рекламы, тогда как ее клиент заказывает эту услугу по обычной цене. Разница в виде скидки является прибылью агентства.

Важно обеспечить клиенту преимущества, которые он получил бы, обратившись к партнеру напрямую:

  • цены на размещение как в прайсе;
  • акционные предложения;
  • скидка за большой объем.

К содержанию

Единственный действенный способ самопрезентации предприятия, специализирующегося на рекламе, – это личное обращение: электронная рассылка и обзвон. Стоит в первую очередь говорить о рекламе в печатных изданиях. Расклейку объявлений целесообразно предложить всем компаниям, фигурирующим в рубрике «Услуги» местной деловой газеты.

От начинающих рекламщиков поначалу отмахиваются. Из 50 учреждений, обзвоненных за день, заинтересуются 3 – 4. Это нормальный показатель.

В личном обращении нужно грамотно совместить упорство и ненавязчивость. К примеру, если в сотрудничестве было отказано, нужно испросить разрешения перезвонить через месяц или два. Чтобы сдерживать подобные обещания, необходимо вести базу действительной и потенциальной клиентуры.

Около 30% коммерческих структур заказывают рекламу постоянно. Цель агентства – привлечь максимум таких клиентов. Сделать это можно только качественными услугами.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Чтобы иметь возможность предлагать клиентам широкий спектр услуг, нужно завязать отношения с представителями основных средств распространения информации:
  1. Телеканалы. Следует заключить договоры с местными телекомпаниями о размещении рекламы в форме видеороликов, бегущей строки, телегазеты. Обычная скидка рекламных агентств составляет 10%. Она не столь значима, как возможность расширить спектр услуг.
  2. Радиокомпании. Схема работы та же, скидка – до 30%.
  3. Печатные СМИ. Скидка достигает 40 – 50%. При работе с газетами и журналами пригодятся навыки работы с графическими программами. Разработка макета объявления может обойтись в 300 – 2 000 руб. Эти деньги лучше зарабатывать, а не отдавать сторонним специалистам. Нужно заранее согласовать со СМИ технические параметры макета и ограничения по цвету.
  4. Справочные системы (Дубль Гис, 4Гео и аналоги) предоставляют скидки, однако нужны более для расширения спектра деятельности.

Кроме названных позиций, также необходимо договориться о размещении рекламы:

  • на билбордах;
  • в торговых центрах;
  • «в» и «на» маршрутном транспорте;
  • в лифтах;
  • на сувенирах.

При заключении договоров лучше представляться свободным рекламным агентом. В разговоре стоит делать упор на привлечение клиентуры к продукту партнера, продажу его рекламных площадей и желании зарабатывать на комиссионных. Убедив конкурента в подобных намерениях, можно рассчитывать на льготные условия.

В силу специфики рекламной деятельности, ее организационное оформление не имеет столь принципиального значения, как в других сферах. Пробовать себя в этом деле можно даже в качестве физического лица, работая по гражданско-правовым договорам. С полученного дохода необходимо уплачивать НДФЛ.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Но лучше обрести статус ИП, обзавестись печатью и банковским счетом. Это упростит процедуру заключения договоров и последующие денежные взаиморасчеты с клиентами и партнерами. Выбор ОКВЭД: 74.40. Рекламная деятельность.

Оформлять бизнес – рекламное агентство как юридическое лицо целесообразно при наращивании объемов и рискованности хозяйственных операций. Организационная форма ООО позволяет собственнику организации дистанцироваться от ее долгов и вывести из-под угрозы взыскания личное имущество.

Рекламная деятельность не лицензируется, не подлежит обязательной сертификации. Можно нанимать сотрудников или работать с фрилансерами. Но и в этом случае администратора все же придется трудоустроить. О зарплате на постоянную ставку не может быть и речи. Персонал агентства должен быть заинтересован в конечном результате.

Изображение - Как открыть успешное рекламное агентство с нуля 2699956
Автор статьи: Павел Кудинов

Здравствуйте! Меня зовут Павел. Я уже более 6 лет работаю в сфере юридических консультаций. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать возникающие вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here