Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна

Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна". Мы постарались полностью раскрыть тему. Если у вас возникнут вопросы, то вы можете задать их в комментариях после статьи или нашему дежурному юристу.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна малому бизнесу?

— Сайтами и прочей «ручной» работой я занимаюсь постольку поскольку и не ищу подобные проекты специально. Моё основное направление деятельности — консультирование по разработке маркетинговых стратегий.

— Звучит круто. А это вообще что такое?

Всё бы ничего, но этот вопрос задал клиент, который уже был со мной знаком, с которым мы только что закончили делать сайт и наш первый разговор начался как раз с обсуждения его маркетинговой стратегии. Тут я решила, что пора раз и навсегда прояснить, что такое для меня маркетинг, что такое маркетинговая стратегия, кому и зачем она нужна. Ключевое слово здесь «для меня». Потому что я ни в коем случае не претендую на абсолютную истину, уважаю иные точки зрения, и не собираюсь их оспаривать. Но считаю необходимым описать особенности своего подхода, чтобы подобных вопросов больше не возникало. А если и возникали, то у меня была под рукой ссылка на этот пост.

У меня есть два объяснения. Они взяты не из книг, это то, как я чувствую предмет. Одно объяснение для людей со склонностью к духовным поискам, второе – для логиков и материалистов. Я же маркетолог, мне по профессии положено подбирать разные слова для разной публики.

Людям со склонностью к духовным поискам я объясняю, что если финансы – это кровь, то маркетинг — это душа бизнеса. Это «почему» и «зачем» его существования. Это то, что заставляет владельца вставать по утрам и искать решения для возникающих проблем, падать и вставать, ошибаться и пробовать снова. Это то, что заставляет клиентов делать выбор в пользу этого конкретного продавца. Это то, что зажигает команду проекта. Как нет жизни без крови, так нет жизни и без души. Амёб и прочих бескровных в пример приводить не надо, это метафора:)

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Материалистам и логикам я говорю, что маркетинг – это топливо бизнеса. В центре маркетинга всегда клиент и его потребности, потому что без клиентов бизнес существовать не может, также как без топлива никто никуда не поедет. Те, кто не заботятся о клиентах как о высшей ценности и не держит фокус на их благе, в долгосрочной перспективе обычно кончают плохо.

И да, высказывания из серии «маркетинг — это про то, как продавать больше, быстрее, дороже и чаще» заставляют меня морщиться как от звука камня по стеклу. Нет ничего плохого в стремлении увеличить продажи как таковом, вопрос в том, что это часто происходит за счёт обмана, манипуляций и сомнительной итоговой пользы для клиента.

Кейс зубной пасты Colgate часто подают как пример маркетинговой смекалки, но для меня это пример обмана. Раньше в тюбиках зубной пасты было крошечное отверстие, около двух миллиметров. Компания Colgate увеличила отверстие, таким образом паста быстрее заканчивалась и новый тюбик нужно было покупать чаще. Клиенты не заметили подвоха и продажи зубной пасты резко выросли. Примеру Colgate последовали и другие марки, с тех пор у всех тюбиков широкое отверстие. К чему это привело? Миллионы людей тратят деньги без явной пользы для себя. Зубы от увеличения расхода пасты не становятся белее или здоровее, на её производство и распространение тратятся дополнительные ресурсы планеты, от этого страдает экология. Я надеюсь, что в будущем с распространением осознанного потребления в конкурентной борьбе выиграет производитель, которая уменьшит отверстие и включит в свою рекламную компанию послание о том, что таким образом он заботится о клиентах и окружающей среде. Уверена, этот ход оценят. Подробнее я писала об этом в посте «Осознанный бизнес + осознанное потребление = ?».

Для иллюстрации я использую вот эту картинку.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fhanna-kash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F05%2Froadmap-business-e1527093084848

Стратегия – это понимание того, где мы находимся, куда хотим прийти, как быстрее и комфортнее туда добраться.

Так кому и зачем нужна маркетинговая стратегия?

Обычно я работаю с запросами владельцев малого бизнеса трёх типов.

При этом я всегда держу в уме вашу личность и составляю стратегию с учётом ваших индивидуальных особенностей, чтобы вы были мотивированы её реализовывать и предложенные мной действия не пугали и не вызывали отторжения.

Таким образом, на стратегических консультациях, я помогаю посмотреть со стороны на весь комплекс маркетинга, определить в какой ситуации находится бизнес и как прийти туда, куда надо его владельцу, не теряя при этом фокус на клиенте, его потребностях и конечном благе.

Читайте так же:  Договор подряда с физическим лицом

Я хочу, чтобы при моём содействии развивались и процветали классные маленькие бизнесы, которые соответствуют нормам морали и этики, помогают их владельцам самореализовываться и тем самым делают общество и мир в целом немножко лучше.

Кому-то я покажусь плывущей против течения, но результаты говорят сами за себя. Они описаны в кейсах моих клиентов «Открытки из Боготы» и «Как учительница русского языка стала экспертом по обучению детей-билингвов». Мы плывём не против течения и не по нему, мы плывём туда, куда нам надо.

Почему вашему бизнесу нужна маркетинговая стратегия

«У вас есть маркетинговая стратегия по развитию вашего бизнеса?» Отвечая на этот вопрос, предприниматели делятся на две группы:

1. — Да, конечно. Мы успешно внедряем практически все рекомендации маркетолога.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-01

Если вы относитесь ко второй группе, то мы готовы провести для вас ликбез на тему «Что, зачем и как: разработка маркетинговой стратегии вашей компании». Всем интересующимся также будет полезно узнать некоторые нюансы.

Вы наверняка сталкивались с такой ситуацией, когда бюджеты на рекламу и продвижение в Интернете увеличиваются с каждым месяцем едва ли не в геометрической прогрессии, но так и не приносят желаемого результата. Было? Мы на 90% уверены, что было. Обычно это происходит из-за неправильного использования инструментов продвижения и рекламы. От таргетинга нет отдачи? Скорее всего, неверно определена целевая аудитория. Акция не сработала? Возможно, стоит заняться репутацией бренда. Совсем нет продаж? Тут необходимо плотно поработать над собой.

Что такое маркетинговая стратегия, кому и зачем она нужна

Прежде чем отдавать свой сайт на растерзание сеошникам и копирайтерам, разработайте детальную маркетинговую стратегию. Она пригодится вам не только для продвижения в Интернете, о нет. Она станет вашей путеводной звездой в путешествии по миру бизнеса, полного непредсказуемых конкурентов и лабиринтов рекламных кампаний!

Маркетинговая стратегия — это подробный план действий по увеличению прибыли вашего бизнеса. Это основополагающая стратегия развития всего вашего дела! Она включает в себя пошаговую инструкцию по достижению поставленных целей, будь то генерация заявок или формирование узнаваемости бренда, и пишется с прогнозированием в среднем на год или другой заданный период времени. Кроме того, стратегия должна регулярно обновляться и дорабатываться, ведь чем понятнее и актуальнее она будет, тем больше прибыли вы сможете получить.

Кому? Что? Где? На эти вопросы должна отвечать эффективная маркетинговая стратегия.

Кому нужен маркетинговый план? Вам. Именно вам, ведь только вы заинтересованы в успехе собственного бизнеса. А без стратегии едва ли возможно удержаться на рынке. Но вопрос о другом.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-02

  • Кому нужен ваш товар/услуга?

Разработка маркетинговой стратегии в первую очередь подразумевает определение целевой аудитории (далее — ЦА), то есть групп людей, которые являются вашими потенциальными клиентами. Но невозможно определить их по 1–2 критериям. Разберём на конкретном примере.

Представьте, что ваш бизнес — продажа декоративной косметики. Однако, как бы парадоксально это ни звучало, вы не можете сказать, что ваша ЦА — это все женщины в возрасте от 18 до 70 лет. Во-первых, просто не каждая представительница прекрасного пола пользуется декоративной косметикой. Во-вторых, далеко не все могут позволить себе именно ваши продукты, а ведь вы занимаетесь только элитными брендами. Поэтому сразу отсекаем тех, чей доход составляет менее 50 000 рублей. Пенсионерки тоже прочь из списка. В-третьих, ваша косметика состоит только из натуральных ингредиентов, поэтому может вызывать аллергические реакции у людей с чувствительной кожей. В-четвёртых… хотя, пожалуй, и этого достаточно для примера. Вы уже почувствовали, как сузился круг потенциальных клиентов? Выбирая нишу на рынке, вы сразу ограничиваете и свою ЦА. Поэтому в идеале даже самый первый бизнес-план уже должен включать тщательно продуманную маркетинговую стратегию.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-03

  • Что вы предлагаете?

Без чёткой формулировки УТП (уникального торгового предложения) не ждите успеха. Вы должны понимать, чем ваш товар или услуга кардинально отличается (в лучшую сторону, конечно же) от тех, что предлагают конкуренты. И эти преимущества необходимо донести до вашей ЦА.

Ещё один пример: допустим, вы продаёте лекарственные травы через Интернет. Нет, не те, которых полно в каждой аптеке. Ваши товары из самых экологически чистых районов страны поставляются прямо на дом к заказчику в герметичной и стильной упаковке, которая надолго сохраняет все свойства трав. Доставка осуществляется бесплатно по всему миру. В качестве бонуса клиент получает консультацию фитотерапевта на вашем сайте. Также возможен заказ экзотических трав и суперфудов последнего урожая. Впечатляет? Впечатляет. А ЦА уже определили?

Читайте так же:  Сайт для собственного бизнеса интернет-магазин или визитка

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-04

  • Где искать клиентов?

Геолокация — ещё один немаловажный фактор в развитии вашего бизнеса. Если у вас есть только небольшая команда специалистов, которые быстро и качественно устанавливают пластиковые окна, то бессмысленно рекламировать свои услуг на всю страну. Вы же не повезёте стеклопакеты из Владивостока в Калининград!

Определите границы своих возможностей. Если у вас интернет-магазин автохимии с миллионами позиций, то смело работайте по России и СНГ. Но если у вас небольшая семейная пекарня, то даже попытка выйти за пределы города может оказаться рискованной для бизнеса.

От вашего географического местоположения будет напрямую зависеть выбор каналов продвижения. Грубо говоря, интернет-магазину — контекст по РФ и SMM, маленькой пекарне — реклама на местном радио и флаеры с купонами на скидку.

Помните, что вам необходимо чёткое позиционирование своего собственного бизнеса. Вот зачем так нужен маркетинг и тщательно проработанная маркетинговая стратегия: помимо прочего она подскажет, где лучше «ловить» вашу ЦА — онлайн или офлайн? В VK или FB? С помощью контекстной или медийной рекламы?

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-05

Детальная стратегия, составленная командой наших маркетологов, подробно ответит на эти и другие вопросы, она будет настоящим руководством к действию — ваш бизнес точно станет успешным!

Лучший метод разработки маркетинговой стратегии — поэтапный. Он позволяет тщательно изучить бизнес клиента и сделать стратегию (как план действий) более структурированной и понятной.

Правильная и корректная работа над маркетинговым планом начинается с анализа текущей ситуации. Мы собираем данные о компании, её деятельности и текущей ситуации и анализируем их. Без информации о том, как обстоят дела в компании на данный момент, невозможно корректно ставить задачи и цели на будущее.

На этом же этапе проводится анализ конкурентов — ни в коем случае нельзя исключать его из исследования, так как конкуренты оказывают огромное влияние на текущее положение и будущее компании.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-06

Следующий этап — постановка целей и задач. После тщательного анализа бизнеса и текущей ситуации мы определяем ключевые направления в работе компании, которые дадут прибыль и наиболее эффективно сработают при внедрении маркетингового плана.

На третьем этапе происходит собственно создание стратегии. Мы ведём плотную работу с вашим продуктом: рассматриваем позиционирование, прорабатываем УТП, слоган, ключевые сообщения и форматы их подачи. Основываясь на анализе данных вашего бизнеса и конкурентов, выявив точки роста и определив первостепенные задачи, мы разрабатываем маркетинговую стратегию, для каждого клиента — индивидуально. В результате вы получаете презентацию с описанием всех необходимых работ и их детальным обоснованием.

Только после разработки маркетинговой стратегии развития подбираются наиболее эффективные инструменты для вашего бизнеса. Вы получаете подробное описание каждого из них, почему эффективен тот или иной инструмент, какие конкретно результаты он даст и т. д. Итог — готовая инструкция по работе с различными инструментами, ведь нельзя просто так предложить использование SMM или контекстной рекламы без предварительных исследований и анализа ЦА и конкурентов.

На последнем этапе обсуждают и определяют критерии, с помощью которых будет отслеживаться уровень успешности внедрённых инструментов. Их выбор зависит от конкретного случая и поставленных задач и целей.

Что включает маркетинговая стратегия от компании «Технологии успеха»

Теперь вы понимаете, зачем вашему бизнесу нужен маркетинг и в Интернете, и офлайн? Пора узнать, что же конкретно входит в документ под названием «Маркетинговая стратегия компании».

Результатом работы нашей команды станет руководство к действию по продвижению вашего бизнеса. Вы получаете документ, который включает:

  • аудит названия товара/услуги/бренда и рекомендации по его улучшению;
  • описание и анализ ЦА, её потребностей;
  • продающую идею;
  • план продвижения по разным каналам генерации заявок в Интернете и рекомендации по их выбору;
  • рекомендации по организации работы отдела продаж;
  • настройку систем аналитики, определяющих эффективность рекламных кампаний;
  • финансовый и контент-планы;
  • ТЗ на создание логотипа;
  • теглайн и т. д.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-07

Получая готовую стратегию от наших маркетологов, максимально уточните все детали, чтобы быть полностью погруженным в исследование и разбираться в процессе. Благодаря маркетинговому плану вы будете точно знать своих клиентов, ценность своих товаров/услуг и в итоге сможете легко организовывать собственные маркетинговые акции, тем самым увеличивая продажи.

Мы с удовольствием поможем вам в данном вопросе и предложим детальную стратегию развития конкретно для вашего бизнеса. Подробнее с услугой вы можете ознакомиться в разделе «Маркетинговые стратегии».

Какая маркетинговая стратегия бывает, как ее реализовать и какие результаты могут быть достигнуты.

    Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2Fsokolov

Андрей Соколов
Контент-менеджер Binario

Маркетинговая стратегия представляет собой боевой план труда коммерческого предприятия. Этот пакет ноу-хау определяет рынки сбыта, сегменты потребителей, способы ценообразования и каналы продаж. Фиксирует текущую рыночную ситуацию, определяет цели, описывает будущие мероприятия по продвижению и сбыту, определяет расходы (бюджет). Можно ли вести бизнес без плана? А как же. Сплошь и рядом утомленные предприниматели пренебрегают маркетинговой стратегией. И неизменно сталкиваются с одними и теми же проблемами: Сегодня прет, а завтра – нет. Взлеты сменяются падениями, а почему – неизвестно. Вали кулем, потом разберем. Предприятие пытается торговать «всем для всех», затоваривает склады, распыляет рекламу. С равным усердием продвигает хиты и неликвиды. Гонки за синей птицей. Компания хаотично меняет схемы сбыта, каналы продаж и рекламы, подрядчиков и работников. Как сказал один советский адмирал: «Решение может быть неверно, но оно должно быть твердо». Нет маркетинговой стратегии – нет боевого плана. Нет плана – нет и регулярных «боевых действий», вместо них – лихая «махновщина».

Читайте так же:  Как рассчитать дату ухода в декрет

Стратегия диверсификации. Основана на «выращивании» пользователей по мере распространения качественно нового товара. Старая потребность трансформируется, поскольку лучше удовлетворяется новым товаром. Например, потребность в общении на расстоянии лучше удовлетворяется мобильными телефонами и онлайн-мессенджерами, чем проводной телефонной связью.

Стратегия развития рынка. Экстенсивная стратегия развития. Товар проверен на локальных рынках и теперь масштабируется. Открываются филиалы в других городах и странах, продаются франшизы, выпускаются иноязычные версии продуктов. По такой схеме работают «Subway», «Пятерочка», «1С-Битрикс», «Лаборатория Касперского». Недостатки стратегии: высокие организационные и финансовые затраты на открытие филиалов и поддержку партнеров.

Стратегия развития товара. Вырваться вперед на насыщенном рынке можно за счет эффекта новизны. Если конкуренты предлагают товары с похожими потребительскими свойствами, то модернизированный товар может пользоваться повышенным спросом. Примеры: компьютерные игры и аксессуары для геймеров, мобильные телефоны с постоянно растущими ТТХ, трекеры, умные часы. Мобильные приложения, сайты и платформы CMS.

Стратегия глубокого проникновения на рынок. Есть клиенты, есть спрос, есть работающая реклама, есть обученные продавцы и технари. Но с течением времени спрос падает, продажи сокращаются, конкуренция растет. Продажи требуют все больших усилий и вложений. Методы продвижения приходится интенсифицировать: предлагать покупателям программы лояльности, бесплатные услуги и подарки. Совершенствовать рекламу: от простого повторения к многоходовкам, от широкого охвата к «глубокой вспашке», от использования единственного рекламного канала к согласованным многоканальным рекламным кампаниям. Стратегия глубокого проникновения на рынок особенно актуальна в периоды спада экономики, когда средств на разработку новых товаров не хватает.

Мы выяснили, что маркетинговая стратегия определяет долгосрочную задачу, раскрывает пути ее достижения, от отправных точек через краткосрочные задачи путем достижения измеримых показателей. Например, поднять продажи в регионах на 15%. Стратегия документируется в виде планов, графиков, смет, популяризируется в наглядных и понятных документах. Скажем, в формате презентаций. Итак, есть ли у нас план? Есть ли у нас такой пакет документов? Увы и ах. 95% процентов российских компаний не имеют разработанной и документально оформленной стратегии. Давайте исправлять положение. Разберем этапы разработки стратегии маркетинга в интернете:

Определяем и фиксируем цели на период в измеримых показателях. Например, увеличить за год средний чек на 17%, а долю повторных покупок на 30%.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16a

Сегментируем целевую аудиторию. Детально сегментируем. «Молодежь со средним уровнем дохода» – плохое описание сегмента. А вот «студенты ВУЗов, заинтересованные в дополнительном заработке» – хорошее описание, подробное и практичное. Медиаповедение и сценарии продаж. Исследуем и фиксируем медиаповедение: области интересов целевой аудитории в интернете (сайты, группы социальных сетей, проблемы, поисковые запросы). Изучаем и моделируем сценарии продаж: что побуждает к покупке, что мешает покупке, как выбирается конкретный товар из множества ему подобных.

Излагаем потребительские свойства товара с точки зрения покупателей. Акцентируемся на преимуществах товара перед предложениями конкурентов. Если товар типовой, планируем создать ценовые и сервисные преимущества.

Описываем каналы привлечения потенциальных покупателей. Детализируем до конкретных площадок (не Facebook, а группы любителей велосипедного спорта). Составляем планы рекламных кампаний, рассчитываем сметы, строим прогнозы результатов.

Определяем измеримые неденежные показатели достижения результатов медиаплана. Например, охват, кликабельность (CTR), клики, рейтинг социального одобрения (лайки, репосты, комментарии), конверсия на каждом этапе воронки, глубина просмотра, количество отказов, средняя длительность одной сессии и т.д.

Преимущества маркетинга «нескольких касаний» (многоканального маркетинга) На стадии насыщения лобовая одноходовая реклама теряет эффективность. Стремясь сохранить продажи, коммерсанты дают все больше рекламы. Она долбит всех нас со всех сторон. Крупных директоров, мелких клерков, рядовых покупателей. Этот поток пестрого мусора утомляет и бесит. Потребители защищаются: переключают каналы телевизоров, используют Adblock.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16b

Покупатель – не ребенок и не собака Павлова. Призыв немедленно купить вызывает у него не слюну, а желчь. Он хочет участвовать в принятии решения: сначала узнать, потом заинтересоваться, потом изучить предложения. И только после этого раскошелиться. Старая добрая AIDA. Сильным инструментом стратегии глубокого проникновения является методика «нескольких касаний», ведущая покупателя под руки от первого знакомства к осознанной и добровольной покупке. Как это выглядит на практике? Популярный мобильный развод:

Читайте так же:  Срок хранения больничных листов в организации

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16c

Видите схему? Обратитесь к клиенту по вопросу, который ему интересен и важен. Втяните в общение. Подтолкните клиента к промежуточному действию. Убедите «чуть-чуть вложиться», чтобы сделать отступление морально трудным. «Между делом» попросите совершить окончательное действие, сделать покупку. Маркетинг «нескольких касаний» согласованно действует по нескольким рекламным каналам. Скажем, объявления в Яндекс.Директ первый раз приводят покупателя на страницу товара. Затем ретаргетинг на других сайтах напоминает о посещении. Общение в социальных сетях снимает недоверие, а E-mail рассылка даст дополнительную информацию о продукте и заманивает персональными и скидками. Многоканальный маркетинг используют «МВидео» и «Сбербанк», «Disney» и «Starbucks». Но это не значит, что многоканальный маркетинг стоит «как чугунный мост». Стартапам и частным предпринимателям, малому и среднему бизнесу комплексный маркетинг тоже вполне по карману.

JivoSite помогает превратить посетителей сайта в покупателей. Установите JivoSite сегодня и получите месяц Профессиональной версии бесплатно

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fkelevro.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F05%2F%25D0%2594%25D0%25BB%25D1%258F-%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C%25D0%25B8-%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE-%25D0%25BC%25D0%25B0%25D1%2580%25D0%25BA%25D0%25B5%25D1%2582%25D0%25B8%25D0%25BD%25D0%25B3%25D0%25BE%25D0%25B2%25D1%2583%25D1%258E-%25D1%2581%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258E

Любой предприниматель, начинающий собственное дело, хочет, чтобы его бизнес процветал. Некоторые новички считают, что привести предприятие к коммерческому успеху можно нахрапом, без конкретного плана и маркетинговой стратегии. Такой подход в корне неверен: количество предприятий, предлагающих свои услуги, растет с каждым днем, а конкуренция вытесняет нежизнеспособные фирмы с рынка.

В наше время можно вести бизнес без плана, пренебрегая маркетинговой стратегией, но в этом случае банкротство предприятия вопрос времени. Так же неэффективно разрабатывать маркетинговую стратегию, не имея опыта и квалификации. Можно конечно спотыкаться о собственные грабли, но намного выгоднее доверить разработку маркетинговой стратегии профессионалам. Специалисты при разработке стратегии:

  1. Определят рынки сбыта продукции.
  2. Выделят сегменты потребителей
  3. Помогут изучить способы образования цен
  4. Найдут новые каналы продаж
  5. Зафиксируют текущую рыночную ситуацию
  6. Определят первоочередные цели
  7. Распишут мероприятия, направленные на сбыт продукции
  8. Разработают эффективную рекламу

Опытный маркетолог может спасти от банкротства даже самое безнадежное предприятие и решить любой вопрос, связанный с увеличением продаж и доходов. Специалист научит предпринимателя эффективно использовать имеющийся ресурс, «выжимать из него максимум», а так же стабильно и бесперебойно сбывать продукцию потребителю.

Для чего необходимы маркетинговые исследования рынка?

Маркетинговые исследования рынка – необходимая часть маркетинговой стратегии предприятия. Эти исследования направлены на изучение предпочтений и ожиданий потребителя. Ведется постоянный системный поиск, анализируется информация и принимаются решения. Это делается для того, чтобы сократить риски и иметь представления о реальных факторах, условиях и опасностях рынка. Рынок – явление неопределенное, а при помощи маркетинговых исследований можно свести возможные потери к минимуму.

Глубокое проникновение в рынок, изучение потребностей покупателя особенно актуальны в те периоды, когда на рынке наблюдается спад, когда нужно реализовать закупленную продукцию, а на разработку новых товаров нет средств. Тогда нужно «подстегивать» покупателя программами лояльности, акциями, подарками, многоканальной рекламой.

Стратегическое планирование в маркетинге ставит перед собой такие задачи:

  1. Улучшить товарооборот компании
  2. Увеличить прибыль
  3. Повысить статус и конкурентоспособность компании
  4. Предвидеть вероятные издержки, риски и опасности ведения бизнеса

Маркетинговая стратегия, разработанная для предприятия опытным специалистом, поможет избежать кассовых разрывов, стабильно реализовывать продукцию и повысить конкурентоспособность фирмы.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна?

Ни для кого не секрет, что каждая из существующих фирм стремится к тому, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, а также иметь возможность получать максимальную прибыль. Именно правильно подобранная маркетинговая стратегия помогает решить данную задачу. Давайте же разберем, что представляет собой маркетинговая стратегия.

Маркетинговая стратегия – её сущность, формирование и анализ эффективности

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Сущность маркетинговой стратегии– это совокупность элементов, которые помогают распределить имеющиеся ограниченные ресурсы и получить максимальный доход в долгосрочном периоде времени.

У каждой компании своя уникальная и неповторимая маркетинговая стратегия, которая используется в ее деятельности. При ее выборе и разработке необходима концентрация и целеустремленность в достижении поставленной цели, а также гибкость, способность понимать и приспосабливаться к условиям рынка.

Практически все решения, которые принимаются на предприятии лежат в области маркетинга. От правильности и адекватности выбранной стратегии маркетинговой деятельности зависит то, насколько успешно будет развиваться бизнес и то, как будет проходить освоение сегментов рыночной экономики.

Стратегическое планирование имеет ряд особенностей, а именно:

  • процесс разработки стратегии завершается не немедленным действием, а выработкой длительной концепции;
  • при разработке концепции очень часто приходится принимать решения при недостаточном количестве информации, что в последствие приводит к доработке основных позиций;
  • стратегическое планирование отличается от оперативного тем, что не имеет конкретных числовых измерений, что требует постоянной доработки и корректировки в зависимости от условий рынка.

К содержанию

Основные направления маркетинговой деятельности:

  • анализ рынка;
  • оценка его текущего состояния;
  • оценка конкурентов и их уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
  • постановка целей предприятия и маркетинговой стратегии;
  • исследование потребительской среды избранного сегмента ринка;
  • анализ возможных альтернативных стратегий и выбор основной концепции маркетинга;
  • выбор инструментов контроля, а также предварительная оценка эффективности использования.
Читайте так же:  Административная ответственность ип

Многих интересует вопрос, а нужна ли маркетинговая концепция, если предприятие на сегодняшний день приносит хороший доход и занимает достойное место в избранном сегменте рынка. Ответ на этот вопрос очень прост. В связи с тем, что рыночные отношения имеют свойство к постоянному изменению, движению вперед, а также различным действиям со стороны конкурентов нужно заранее учитывать возможные проблемы и препятствия, которые могут возникнуть. Именно маркетинговая стратегия призвана обезопасить предприятие от таких ситуаций.

При выборе концепции предприятия нужно учитывать факторы формирования маркетинговой стратегии, среди которых решающее значение имеют:

  • поставщики, обеспечивающие предприятие ресурсами для производства, среди которых необходимо найти тех, кто предоставит наилучшее качество за наименьшую плату;
  • посредники, которые оценят свои услуги за приемлемую цену;
  • технологическое изучение процесса производства, а также применение на практике передовых новаторских технологий;
  • социально-экономические факторы, когда необходимо учитывать потребности рынка, а также ценовую политику производимой продукции предприятия. Именно от этого фактора зависит ценовая стратегия, которую выберет фирма;
  • аппаратные ресурсы и возможности самого предприятия;
  • основная концепция, которая выбрана предприятием, ее цели и пути к их достижению.

Для того, чтобы упростить процесс формирования маркетинговой стратегии, ее можно условно разбить на этапы, а ее задачи – на ряд подвидов. Общая стратегия заключается в принятии главной концепции, которая будет лежать в основе деятельности и развития предприятия, выбор профиля работы, а также определение географических рамок деятельности. Кроме того, при ее выборе необходимо учитывать особенности осваиваемого рынка, государственные программы в выбранной отрасли, а также нюансы законодательства.

Оценка анализа эффективности маркетинговой стратегии

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Проведя анализ рынка, и определившись с основными задачами, которые ставятся перед предприятием необходимо выбрать ключевые позиции маркетинговой концепции. На сегодняшний день существует большое количество видов основных концепций, которые успешно используются в современном маркетинге. Не стоит забывать, что важнейшую роль в концепции занимает оценка эффективности маркетинговой стратегии избранной предприятием. Ведь именно этот показатель позволит оценить, насколько верна концепция, а также позволить проводить контроль достижения поставленных целей.

Правильный ли был выбор маркетинговой стратегии можно оценить, проведя анализ маркетинговой стратегии предприятия, который состоит из таких составляющих, как:

Если концепция реализуется согласно разработанного плана и приводит к выполнению поставленных перед фирмой задач, соответственно и эффективность маркетинговой стратегии высокая и она разработана правильно. Если же результаты стратегического маркетинга далеки от запланированных, необходимо ее пересмотреть, а то и вообще от нее отказаться и поискать альтернативу.

Нужно помнить, что маркетинговая стратегия оценивается на основе тех результатов, которые получает предприятие в ходе ее использования. Ее успешное проектирование позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей. Периодически полезно отвлекаться от конкретных задач концепции и рассматривать ее в целом. Хорошим помощником в этом является маркетинговый аудит.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна?

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fcleverra.ru%2Fimages%2Fnewsroom%2Frazrabotka-marketingovoy-strategii%2Fmarketingovaya-strategiya-kompanii-zachem-ona-nuzhna

Маркетинговая стратегия компании. Зачем она нужна? Автор: Алёна Белова

Маркетинговая стратегия нужна, как и стартапу, так и транснациональной корпорации. Суть любого бизнеса – изымание прибыли, при прочих дополнительных целях. Согласно последним исследованиям, наличие и соблюдение (что немаловажно) маркетинговой стратегии, обеспечивает компании лучший рост доходов в сравнении со средним показателем по отрасли.

Что включает в себя маркетинговая стратегия? Это путь от фиксации и анализа текущей рыночной ситуации, определения положения Вашего бизнеса к реализации поставленных в долгосрочной перспективе целей. Другими словами – это согласованный план действий для развития компании, постановка целей и задач, как для всей компании, так и для каждого ее отдела.

А можно ли вести бизнес без плана? Еще как. Повсеместно встречаются примеры бизнесменов, пренебрегающих этим инструментом, и, как следствие, сталкивающих с одними и теми же проблемами: то пусто, то густо. Взлеты чередуются падениями, а почему – непонятно. Хаотично сменяются схемы сбыта, каналы продаж и рекламы, подрядчики, сотрудники. Без ориентации на целевую аудиторию предприятия пытаются продавать «все для всех». Подобный бизнес в большинстве случаев ожидает падение прибыли, а то и крах.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна 2699956
Автор статьи: Павел Кудинов

Здравствуйте! Меня зовут Павел. Я уже более 6 лет работаю в сфере юридических консультаций. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать возникающие вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4 проголосовавших: 9

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here