Агентство недвижимости как идея для бизнеса

Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "агентство недвижимости как идея для бизнеса". Мы постарались полностью раскрыть тему. Если у вас возникнут вопросы, то вы можете задать их в комментариях после статьи или нашему дежурному юристу.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Finask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2F10647

На первый взгляд может показаться, что открыть агентство по недвижимости очень тяжело, но на самом деле это не так. Да и бизнес этот довольно прибыльный.

Люди продают и покупают квартиры, застройщики строят новые высотки. А большей популярностью стали пользоваться частные дома.

Также люди все чаще прибегают к услугам агентства для того, чтобы найти что-то достойное, и услуги у них совсем не дешевые.

Но нужно себя показать с такой хорошей стороны, чтобы не стать банкротом или мелким агентством.

Прибыль будет идти очень большая, главное иметь начальный капитал, так что агентства недвижимости довольно перспективна.

Риэлтерское агентство занимается продажей и покупкой жилья и частных домов, а также арендой квартир и помещений.

На аренде квартир можно больше заработать, чем на продаже. Ведь люди чаще либо снимают, либо сдают квартиры и офисные помещения. Также нужно разбираться в документах по продажам квартир и оформлении договоров.

Для начала нужно определиться, где будет располагаться ваш офис. Будете ли его покупать или брать в аренду.

Собрать все необходимые документы:

1) Заявление для регистрации.

2) Оформить ИНН (если его нет).

3) Оплатить соответствующий налог государству.

4) Обязательно нужно составить бизнес-план.

Настройтесь на то, что первые полгода придется только тратить деньги и очень много.

Бизнес в недвижимости непостоянен. Его чаще сравнивают с большим механизмом. Если вдруг что-то пойдет не так, то весь механизм встанет.

Дальше Вам нужно найти как минимум двух опытных специалистов, которые разбираются в недвижимости и в документах.

В одиночку с большим потоком клиентов Вам не справиться. Не забудьте и про рекламу.

Ваш офис должен находиться в людном месте, где проходит много народу.

Всегда возникает вопрос, что лучше — свое помещение или арендованное. Конечно же, свое лучше, так как в нем Вы можете сделать ремонт на свое усмотрение.

Видео (кликните для воспроизведения).

Есть возможность разместить рекламу над входом. И платить за аренду, естественно, никому не нужно.

Большинство таких офисов открывают те люди, которые работали риэлторами и знаю все от А до Я.

У них уже имеется своя наработанная база клиентов, но если Вы новичок в этом деле — не беда.

Для начала было бы неплохо устроиться в агентство недвижимости риэлтором, чтобы узнать изнутри весь бизнес .

Не обязательно иметь огромный опыт и образование, главное — это умение работать с людьми.

В зависимости от того, какой будет сделка, деятельность заключается в:

  • работе с продавцом. Фирма подготавливает недвижимость к продаже, делает рекламу, подает объявления, показывает ее потенциальному клиенту, оформляет документы;
  • работе с покупателем. Фирма подбирает всевозможные варианты, проверяет недвижимость и полностью сопровождает в сделке.

Еще обязательно нужно определиться, как вы оформите свою фирму — под ИП или ООО. ИП открыть, конечно же, легче и дешевле. Если вы будете с кем-то делить этот бизнес, то вам придется открыть ООО.

Ваш доход как бизнесмена будет зависеть от того, как будут работать Ваши риэлторы. А доход риэлтора напрямую зависит от количества заключенных сделок.

Есть и минусы у такого бизнеса:

1) Люди на такой должности долго не задерживаются, большая текучка.

2) Рабочий день ненормированный, с плавающими выходными.

3) Большие затраты на связь и транспорт.

4) Клиенты тоже могут обманывать.

5) Нет стабильного заработка.

Хорошее агентство должно иметь свой сайт, ведь это будет очень удобно для покупателей и продавцов, сайт должен быть современным, для примера посмотрите отличный сайт — современно и стильно.

Очень важно, чтобы были указаны координаты Вашего офиса. Должна быть какая-то база квартир и домов для ваших клиентов, фотографии и описание. Также не забывайте про телефонную связь: к Вам всегда должен быть доступ.

Для начала не делайте больших комиссий и процентов для клиентов, можно начать с минимальных доходов.

Вы будете больше востребованы у всех категорий граждан, не важно, богатые они или бедные. Так проще будет наработать свою базу клиентов, и Вас будут рекомендовать как агентство с доступными для всех ценами.

Первое время клиентов будет найти тяжело, но соберитесь с силами и все четко продумайте. Продумывать все нужно заранее, рассчитать все шаги наперед. Возможно, что-то пойдет и не по Вашим задумкам.

После того как вы раскрутили свой бизнес и Ваш первый офис работает на ура, можно попробовать открыть еще несколько точек.

Неплохо будет, если Вы откроете точки и в других городах.

Главное в подборе персонала — это найти честных сотрудников. Очень много встречается людей, которые наживаются на клиентах и обходят стороной офис.

Обучить неопытных сотрудников тоже обойдется в некоторую сумму, один сотрудник обойдется в среднем около семи тысяч рублей.

Сколько нужно денег для открытия агентства недвижимости

В среднем затраты на такой бизнес составляют от 100 до 300 тысяч рублей. В принципе, это немного только потому, что с одной выгодной сделки Вы получите как минимум тридцать тысяч рублей.

Прибыль от бизнеса будет зависит от количества обслуженных клиентов. Средняя ставка составляет 4% от сделки (процентную ставку агентство устанавливает самостоятельно). Ежемесячный доход может превышать 100 тыс. руб. Полная окупаемость деятельности наступает в первые 6 месяцев.

Сколько нужно денег для старта агентства недвижимости

Расходная часть бизнеса включает:

  • Приобретение оборудования – от 200 тыс. руб.;
  • Покупка мебели – от 150 тыс. руб.;
  • Проведение рекламной кампании – 20 тыс. руб.;
  • Аренда помещения, ремонт – 50 тыс. руб.
  • Регистрация деятельности – 5 тыс. руб.;
  • Иные расходы – 10 тыс. руб.
Читайте так же:  Мотивированное мнение профсоюза при сокращении - образец

При организации агентства недвижимости необходимо арендовать офисное помещение. Для обустройства офиса необходимо приобрести мебель, компьютерную технику. Кабинет должен быть оснащен стационарным телефоном.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации деятельности

Открывая агентство недвижимости в документации указывается код ОКВЭД 68.3, который регулирует операции с недвижимым имуществом.

Любой бизнес начинается с регистрации деятельности в налоговой службе. Выбор организационно-правовой формы для бизнеса зависит от масштабности проекта. Для малого бизнеса оптимально оформить индивидуальное предпринимательство. При открытии нескольких филиалов регистрируют юридическое лицо.

Какую систему налогообложения выбрать для агентства недвижимости

Как правило, в качестве системы налогообложения используется ЕНВД. Некоторые предприниматели при регистрации пишут заявление на переход на УСН со ставкой 6%.

Лицензированию деятельность не подлежит.

Прежде чем открыть собственный бизнес следует определить главные задачи и поставить цель: на первых этапах деятельности очень важно не растеряться. Следует изучить все тонкости кредитования недвижимости, определить приоритеты возможных клиентов. Умение работать с людьми, знание законов принесет агентству успех.

Стоить заметить, что агентство недвижимости должно иметь безупречную репутацию и заключать сделки только в соответствии с законом РФ.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2FBiznes-plan-agentstva-nedvizhimosti

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 521 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 147 900 рублей.
  • Первоначальные затраты – 254 800 рублей.
  • Окупаемость – от 2 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Обращаем ваше внимание, что бизнес план выполнен для небольшого агентства. При составлении собственного нужно обращать внимание на факторы и условия конкретного региона и времени.

Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Да и спрос в этом секторе всегда был высоким. Людям всегда нужно где-то жить. Для решения этой проблемы люди чаще всего обращаются в агентства недвижимости.

Даже несмотря на кризис, идущий сейчас в России, отрасль недвижимости только развивается. Как говорят аналитики, этот рынок и вовсе не испытывает ощутимых потерь, если кто-то и пострадал от обвала рубля, то минимально. Основная же часть риэлтерских агентств продолжает работать в штатном режиме, получая все те же прибыли. Тем более что сегодня обширен рынок первичного жилья. Большое количество инвестиций вкладывают именно в эту отрасль. Это ли не показатель успешности, прибыльности и перспектив данной ниши?

Видео (кликните для воспроизведения).

Нужно понимать, что для получения прибыли, нужно действительно уметь продавать. Часто такие способности связывают с врожденными качествами, на самом же деле различные тренинги и мастер-классы могут помочь развить необходимые навыки. Запомните, именно умение продавать в этой отрасли является определяющим фактором. Нужно уметь делать так, чтобы люди захотели купить или продать недвижимость именно у вас.

Немаловажным фактором является наличие большой клиентской базы. Необходимо, чтобы она также была действующей, постоянно обновляющейся.

А вот конкурентов в данном виде бизнеса довольно много. Можно разделить их на две группы:

  • Крупные риэлтерские конторы. Они занимают львиную долю рынка. Им достаются большие и очень выгодные заказы. Бороться с ними придется более лояльной ценовой политикой и качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения поставленных задач.
  • Средние конторы. Они влияют на настроения внутри рынка незначительно, можно даже сказать, что совсем не влияют. Как таковой массовой известности они не имеют. В их случае более эффективным методом является «сарафанное радио». Бороться с ними необходимо, предоставляя более качественные услуги. Массовость рекламы тоже может пойти на пользу вашему предприятию в борьбе с подобными конкурентами. Могут помочь и более доступные цены. Это также возможность привлечет новых клиентов из другого ценового сегмента, что тоже будет положительным фактором.

Очень важно определиться с тем, для кого вы будете работать. На начальном этапе легче всего работать с физическими лицами, доходы которых относятся к средним. Юридических лиц привлечь к сотрудничеству будет нелегко. Итак, подводя итоги, можно сказать, что потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет. Будучи уверенным в навыках своих работников, вы можете также начать работать с организациями, компаниями. Они, конечно же, могут приносить прибыль в разы большую от одной сделки.

Перед тем как начать заниматься открытием собственного агентства недвижимости, необходимо провести SWOT-анализ, проанализировав внешние и внутренние факторы, которые будут оказывать воздействие на работу предприятия.

Внешние факторы проконтролировать нельзя. К ним относят следующие категории:

  1. Возможности
  • Увеличение покупательной способности в стране.
  • Огромное количество потребителей.
  • Высокое количество предлагаемых ресурсов.
  • Свободный вход на рынок.
  • Низкий уровень первоначальных затрат.
  • Высокая доходность сделок.
  1. Угрозы
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Падение цен на рынке недвижимости.
  • Неблагоприятная ситуация в стране.
  • Ужесточение законодательства.
  • Неразвитость законодательства в данной сфере.
  • Захват большой части рынка конкурентами.
  • Отсутствие каких-либо возможностей развития самого сектора (имеется в виду, что новые виды услуг тут вряд ли появятся и их не будет много).

А вот с внутренними факторами можно и нужно работать. Они также делятся на две группы:

  1. Сильные стороны
  • Прием на работу высококвалифицированного персонала.
  • Предоставление качественных услуг по доступной цене в короткие сроки.
  • Предоставление юридически грамотных услуг (обусловлено наличием юриста в компании).
  • Командная работа, общая заинтересованность в успехе дела.
  • Наличие четкой ценовой политики и маркетинговой стратегии.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие опыта.
  • Неизвестность компании.
  • Отсутствие собственных клиентских баз.
  • Отсутствие необходимых способностей в маркетинговой среде.
  • Нулевая деловая репутация.

Необходимо бороться с имеющимися недостатками, превращая их в достоинства, избегать или минимизировать убытки.

Как уже было сказано, как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное – выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.

Читайте так же:  Задержка поезда и права потребителя на компенсацию

Риэлтерское агентство будет работать по такому графику:

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.russtartup.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F03%2Fagentstvo-nedvizhimosti-800x460

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников – 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.
Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.
Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.
Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.
Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? – Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков – регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» – от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Читайте так же:  Как создать бизнес-план похоронного бюро

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.russtartup.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F03%2Fpotentsial-rieltorskih-uslug

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.russtartup.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F03%2Fanaliz-rynka-rieltorskih-uslug

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

  • Регистрация – от 10 000 рублей;
  • Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
  • Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
  • Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
  • Страхование – от 600 рублей;
  • Реклама – от 20 000 рублей;
  • Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей.
Доходы – от 200 000 рублей в месяц.
Рентабельность – 50%.
Окупаемость – около года.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.russtartup.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F02%2Fbiznes-plan-apteki_min

Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи: “Как создать недорогой бизнес-план аптеки”.

Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать здесь >>>

Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.ideibiznesa.org%2Fwp-content%2Fuploads%2Fotkrytie-agentstva-nedvizhimosti-250x166

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

  • отсутствие имени на рынке;
  • бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
  • в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.
Читайте так же:  Трудовые книжки по годам выпуска

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

  • 1 С чего начать открытие агентства недвижимости
  • 2 Сколько нужно денег для открытия агентства недвижимости
  • 3 Сколько можно заработать на собственном деле
  • 4 Сколько нужно денег для старта агентства недвижимости
  • 5 Как выбрать оборудование для бизнеса
  • 6 Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации деятельности
  • 7 Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • 8 Какую систему налогообложения выбрать для агентства недвижимости
  • 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
  • 10 Технология открытия агентства недвижимости
  • 11 Новичку в открытии агентства недвижимости

На первый взгляд может показаться, что открыть агентство по недвижимости очень тяжело, но на самом деле это не так. Да и бизнес этот довольно прибыльный.

Люди продают и покупают квартиры, застройщики строят новые высотки. А большей популярностью стали пользоваться частные дома.

Также люди все чаще прибегают к услугам агентства для того, чтобы найти что-то достойное, и услуги у них совсем не дешевые.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Frealybiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2F%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2581-%25D0%25BF%25D0%25BE-%25D0%25BE%25D1%2582%25D0%25BA%25D1%2580%25D1%258B%25D1%2582%25D0%25B8%25D1%258E-%25D0%25B0%25D0%25B3%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B2%25D0%25B0-%25D0%25BD%25D0%25B5%25D0%25B4%25D0%25B2%25D0%25B8%25D0%25B6%25D0%25B8%25D0%25BC%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B8

Но нужно себя показать с такой хорошей стороны, чтобы не стать банкротом или мелким агентством.

Прибыль будет идти очень большая, главное иметь начальный капитал, так что бизнес-идея агентства недвижимости довольно перспективна.

Риэлтерское агентство занимается продажей и покупкой жилья и частных домов, а также арендой квартир и помещений.

На аренде квартир можно больше заработать, чем на продаже. Ведь люди чаще либо снимают, либо сдают квартиры и офисные помещения. Также нужно разбираться в документах по продажам квартир и оформлении договоров.

Для начала нужно определиться, где будет располагаться ваш офис. Будете ли его покупать или брать в аренду.

Собрать все необходимые документы:

1) Заявление для регистрации.

2) Оформить ИНН (если его нет).

3) Оплатить соответствующий налог государству.

4) Обязательно нужно составить бизнес-план.

Настройтесь на то, что первые полгода придется только тратить деньги и очень много.

Бизнес в недвижимости непостоянен. Его чаще сравнивают с большим механизмом. Если вдруг что-то пойдет не так, то весь механизм встанет.

Читайте так же:  Инструкция по проверке оквэд на сайте налоговой

Дальше Вам нужно найти как минимум двух опытных специалистов, которые разбираются в недвижимости и в документах.

В одиночку с большим потоком клиентов Вам не справиться. Не забудьте и про рекламу.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Frealybiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2F%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2581-%25D0%25B8%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%258F-%25D0%25BE%25D1%2582%25D0%25BA%25D1%2580%25D1%258B%25D1%2582%25D0%25B8%25D1%258F-%25D0%25B0%25D0%25B3%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B2%25D0%25B0-%25D0%25BD%25D0%25B5%25D0%25B4%25D0%25B2%25D0%25B8%25D0%25B6%25D0%25B8%25D0%25BC%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B8

Ваш офис должен находиться в людном месте, где проходит много народу.

Всегда возникает вопрос, что лучше — свое помещение или арендованное. Конечно же, свое лучше, так как в нем Вы можете сделать ремонт на свое усмотрение.

Есть возможность разместить рекламу над входом. И платить за аренду, естественно, никому не нужно.

Большинство таких офисов открывают те люди, которые работали риэлторами и знаю все от А до Я.

У них уже имеется своя наработанная база клиентов, но если Вы новичок в этом деле — не беда.

Для начала было бы неплохо устроиться в агентство недвижимости риэлтором, чтобы узнать изнутри весь бизнес .

Не обязательно иметь огромный опыт и образование, главное — это умение работать с людьми.

В зависимости от того, какой будет сделка, деятельность заключается в:

  • работе с продавцом. Фирма подготавливает недвижимость к продаже, делает рекламу, подает объявления, показывает ее потенциальному клиенту, оформляет документы;
  • работе с покупателем. Фирма подбирает всевозможные варианты, проверяет недвижимость и полностью сопровождает в сделке.

Еще обязательно нужно определиться, как вы оформите свою фирму — под ИП или ООО. ИП открыть, конечно же, легче и дешевле. Если вы будете с кем-то делить этот бизнес, то вам придется открыть ООО.

Ваш доход как бизнесмена будет зависеть от того, как будут работать Ваши риэлторы. А доход риэлтора напрямую зависит от количества заключенных сделок.

Есть и минусы у такого бизнеса:

1) Люди на такой должности долго не задерживаются, большая текучка.

2) Рабочий день ненормированный, с плавающими выходными.

3) Большие затраты на связь и транспорт.

4) Клиенты тоже могут обманывать.

5) Нет стабильного заработка.

Хорошее агентство должно иметь свой сайт, ведь это будет очень удобно для покупателей и продавцов, сайт должен быть современным, для примера посмотрите отличный сайт poklonkaplace.ru — современно и стильно.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Frealybiz.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2F%25D0%25BA%25D0%25B0%25D0%25BA-%25D0%25BE%25D1%2580%25D0%25B3%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C-%25D0%25B1%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25BD%25D0%25B5%25D1%2581-%25D0%25BF%25D0%25BE-%25D0%25BE%25D1%2582%25D0%25BA%25D1%2580%25D1%258B%25D1%2582%25D0%25B8%25D1%258E-%25D0%25B0%25D0%25B3%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B2%25D0%25B0-%25D0%25BD%25D0%25B5%25D0%25B4%25D0%25B2%25D0%25B8%25D0%25B6%25D0%25B8%25D0%25BC%25D0%25BE%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B8

Очень важно, чтобы были указаны координаты Вашего офиса. Должна быть какая-то база квартир и домов для ваших клиентов, фотографии и описание. Также не забывайте про телефонную связь: к Вам всегда должен быть доступ.

Для начала не делайте больших комиссий и процентов для клиентов, можно начать с минимальных доходов.

Вы будете больше востребованы у всех категорий граждан, не важно, богатые они или бедные. Так проще будет наработать свою базу клиентов, и Вас будут рекомендовать как агентство с доступными для всех ценами.

Первое время клиентов будет найти тяжело, но соберитесь с силами и все четко продумайте. Продумывать все нужно заранее, рассчитать все шаги наперед. Возможно, что-то пойдет и не по Вашим задумкам.

После того как вы раскрутили свой бизнес и Ваш первый офис работает на ура, можно попробовать открыть еще несколько точек.

Неплохо будет, если Вы откроете точки и в других городах.

Главное в подборе персонала — это найти честных сотрудников. Очень много встречается людей, которые наживаются на клиентах и обходят стороной офис.

Обучить неопытных сотрудников тоже обойдется в некоторую сумму, один сотрудник обойдется в среднем около семи тысяч рублей.

Сколько нужно денег для открытия агентства недвижимости

В среднем затраты на такой бизнес составляют от 100 до 300 тысяч рублей. В принципе, это немного только потому, что с одной выгодной сделки Вы получите как минимум тридцать тысяч рублей.

Прибыль от бизнеса будет зависит от количества обслуженных клиентов. Средняя ставка составляет 4% от сделки (процентную ставку агентство устанавливает самостоятельно). Ежемесячный доход может превышать 100 тыс. руб. Полная окупаемость деятельности наступает в первые 6 месяцев.

Сколько нужно денег для старта агентства недвижимости

Расходная часть бизнеса включает:

  • Приобретение оборудования – от 200 тыс. руб.;
  • Покупка мебели – от 150 тыс. руб.;
  • Проведение рекламной кампании – 20 тыс. руб.;
  • Аренда помещения, ремонт – 50 тыс. руб.
  • Регистрация деятельности – 5 тыс. руб.;
  • Иные расходы – 10 тыс. руб.

При организации агентства недвижимости необходимо арендовать офисное помещение. Для обустройства офиса необходимо приобрести мебель, компьютерную технику. Кабинет должен быть оснащен стационарным телефоном.

Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации деятельности

Открывая агентство недвижимости в документации указывается код ОКВЭД 68.3, который регулирует операции с недвижимым имуществом.

Любой бизнес начинается с регистрации деятельности в налоговой службе. Выбор организационно-правовой формы для бизнеса зависит от масштабности проекта. Для малого бизнеса оптимально оформить индивидуальное предпринимательство. При открытии нескольких филиалов регистрируют юридическое лицо.

Какую систему налогообложения выбрать для агентства недвижимости

Как правило, в качестве системы налогообложения используется ЕНВД. Некоторые предприниматели при регистрации пишут заявление на переход на УСН со ставкой 6%.

Лицензированию деятельность не подлежит.

Прежде чем открыть собственный бизнес следует определить главные задачи и поставить цель: на первых этапах деятельности очень важно не растеряться. Следует изучить все тонкости кредитования недвижимости, определить приоритеты возможных клиентов. Умение работать с людьми, знание законов принесет агентству успех.

Стоить заметить, что агентство недвижимости должно иметь безупречную репутацию и заключать сделки только в соответствии с законом РФ.

Изображение - Агентство недвижимости как идея для бизнеса 2699956
Автор статьи: Павел Кудинов

Здравствуйте! Меня зовут Павел. Я уже более 6 лет работаю в сфере юридических консультаций. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать возникающие вопросы. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима  консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 4.4 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here